Tim Denning 经营一人公司 10 年、花 5 万美元请商业教练，大多建议都很糟糕——这篇 12000+ 人读过的文章就是他筛完之后留下的六条规则。Tim 是 Medium 平台最受欢迎的作家之一，但 10 年前还只是银行小职员，利用业余时间创作，2018 年辞职转型全职作家。这六条规则是个体创业的"坑后总结"。

规则一：卖止痛药，不卖维生素

如果你想像个体经营者那样赚钱，需要从道德上将所做的事变成止痛药。维生素 = "当你准备好时，我会帮助你变得更健康"；止痛药 = "我将帮你在 30 天内减掉 20 磅，这样你就可以吸引到一生的挚爱"。没有痛苦，就没有收获——这一点对你和客户都成立。（Marc Lou 也有同款原则，见他的五条法则——两位顶级创作者独立得出同一结论。）

规则二：具体说明你如何帮助别人

模糊的产品不会带来转化。每个人都承诺"更好的习惯""更好的生活""更好的爱情"——20 年前这种承诺有效，现在人们见过太多无法兑现的模糊提议，再也不信了。"具体结果 + 具体时间框架"是唯一能转化为结果的方式。例如："我会帮助你开始在线写作，我们将在 48 小时内上线；到 28 天结束时，你将获得 28 篇文章和 50 个电子邮件订阅者。"

规则三：计划经营 5 年

有位女士想用 200 美元在一周内创办一家月增收 2 万美元的企业——Tim 告诉她帮不了，她生气地离开了。他的态度很直接：如果你想成为个体经营者，一周甚至一个月内实现都不可能，任何告诉你这一点的人都是胡说八道。商业是长期游戏：以 5 年为目标；如果你 12 个月就实现了，比大多数人都聪明，应该庆祝一顿。

规则四：构建你的产品矩阵

只卖一种东西会让顾客厌倦——他称之为"产品疲劳"：你总在每个月的同一时间以大致相同的价格卖同一种产品，结果是你变得无趣，"像漫威超级英雄一样毫无悬念"。当人们总是知道你下一步要做什么，他们就会忽略你。解决方案是不可预测：推出新产品、改变产品、不断重新包装和重新命名。单一报价的另一个问题是向每个客户强制提供一刀切的解决方案——但人类各不相同：有些人喜欢自己动手，有些人希望你全程陪伴。产品矩阵的选项：付费新闻通讯、一对一辅导、工作坊、付费社区等等。想赚更多并实现年入百万美元，建产品矩阵。

规则五：选择合适的导师

大多数想单干的企业家从没赚到多少钱——他们拒绝寻求外部帮助，认为要花很多钱；少数人跨过了这个障碍，但选错了教练，于是在社交媒体上大发脾气说"这个人骗了我"。Tim 的观点：仅仅因为尝试过一次失败，不意味着方法不行。成功的个体企业家会尝试多种策略、与多位付费导师合作，直到找到适合自己的方法。如果付钱给错误的导师，那是你的错——你的工作是尽职调查。警告：如果你不愿意在自我教育上投入，个体创业不适合你——因为你不知道自己不知道什么，独自试错的概率与中彩票相同。作为个体经营者，成群结队地狩猎会更快。

规则六：远离单一路线的大师

许多个体经营者听从了太多大师的建议：一位说"选一个狭窄的利基市场"，另一位说"你就是那个利基市场"。这些都对，但个人创业之路没有固定路线，没有什么是绝对行得通的。你需要多尝试，并查看数据：如果某件事有效，加倍努力；如果无效，不断研究直到找到有效的方法。"数据支持让我成为了百万富翁，你为什么不能呢？"

我的总结：六条规则里规则一和规则二是一对——止痛药定方向（解决什么痛），具体化定表达（怎么说清结果）；规则四的产品矩阵与他自己那篇 60 分钟法则里的"尽早变现"配合使用效果最好。矩阵的搭建方法可参考独立开发者变现指南的多层收入结构。