我会尽量从一个独立开发者的视角把这个故事拆开，希望你看完之后，能对“一个人也能把 SaaS 做起来”这件事多一点信心。
从“全职程序员爸爸”到独立开发者
Dmytro 原本是个十多年经验的服务器端开发工程师，薪资不错，工作也顺。说实话，他并不“讨厌打工”，但一直想做点自己的东西。
真正促使他迈出这一步的，是一次陪产假。他在孩子出生那段时间，选择不去新公司报到，转而趁这个机会一边带娃、一边创业。他说那段时间挺疯狂的，也没有明确的产品方向，只是觉得“先干点什么，再说”。
于是他注册了 Twitter，打算先“建立受众”。刚开始做的是一个 Twitter 分析工具，但他自己都不太有热情。最后他决定不再为了流量硬凑点子，而是回归自己最熟悉的领域：后端开发 + API 构建。
他说自己是“随便挑了个点子”来试，结果这个点子后来就变成了 ScreenshotOne。
ScreenshotOne 是什么？谁在用？
简单来说，这就是一个能把任意网页变成截图的 API 工具。
很多你可能没注意到的产品，其实都需要“自动截图”这件事，比如：
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网页画廊（像 screenshot.gallery 那种）
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内容监控工具
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冷邮件工具，需要附带目标网站的图像
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SEO 工具或 Chrome 插件
虽然看起来是个很小的需求，但 Dmytro 后来发现，用得上的地方其实还挺多。
从想法到上线，他是怎么做的？
ScreenshotOne 从启动到上线，他用了 5 个月，其中还包括两个月带娃没怎么动。
早期的步骤很朴素：
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注册域名、搭建官网
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写内容（边做边写） 他当时对 SEO 完全是小白，也不知道关键词研究，但就是每天记录自己踩的坑，写文章讲解决方案，顺手推广自己的截图 API。
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上线前就有自然流量 得益于前期写的内容，产品还没上线，就开始有自然搜索流量，这对后面的转化起到了巨大帮助。
上线之后，他在 Reddit、Indie Hackers、Twitter 各种发帖，还花了点钱做 Google 广告，结果第一个月销售额是 0。他一度想放弃。
直到 2022 年 7 月 4 日，来了第一个付费客户。他说自己永远不会忘记这个日子。客户是个朋友，在做一个面向创作者的工具目录项目，刚好需要截图功能，就成了 ScreenshotOne 的首个用户。
接着靠 Twitter 和 Google 广告来了第二位，之后 SEO 起飞了，产品也进入了正轨。
技术栈、部署方式和产品演进
一开始他用 Go 写后端、纯 HTML + JS 做前端，不用什么现代框架。部署在 DigitalOcean 的一台小机器上。随着用户增加，他先迁到 Render，后来又搬到 Google Cloud，现在跑在 Kubernetes 上，还自己研究怎么降低服务器成本。
他说如果能重来一遍，他会更早上线，把 MVP 的功能做得特别好，再去找用户尝试，而不是想着一上来就做一个“很完善的系统”。
客户从哪里来？他怎么留住的？
对 Dmytro 来说，三个渠道最有效：
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SEO（文章内容为主）
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Google 广告（用得不多，但起到辅助效果）
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Twitter（参与社群、帮助他人，而不是硬推）
他有个很实用的策略：把产品遇到的问题写成文章，不只是分享，还顺带推广自己的工具。比如“怎么隐藏 cookie 弹窗”、“怎么截图去广告”，最后都能自然导流到 ScreenshotOne。
而在客户服务上，他做得也很用心：
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所有请求及时回应
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不满意就退款
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所有用户平等对待（不分套餐）
他说正是因为这些细节，很多客户后来会自发升级套餐，还给他介绍了新用户。
现在运营状况怎么样？
目前 ScreenshotOne 每月收入大概 2500 美元，有 85 位左右的付费用户。他还会做一些外包和咨询补充收入，整体上能够维持家庭生活。
主要流量来自 Google 和 Twitter，尤其是在“screenshot API”等关键词中排名已经进入前五，这为他带来持续的被动用户。
他的愿景不是做大，而是“通过定位细分客户、优化体验，把产品做到月入 1 万美元”，这是他接下来的目标。
经验总结：他怎么从 0 走到现在？
从 Dmytro 的经历里，我整理出几个特别值得记住的点：
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从擅长的地方开始，不要为了创业去硬学不熟的东西
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SEO 可以是强力护城河，但不是短期见效的武器
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先写内容、引流，再转化成用户是一个不错的路径
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找到“真实客户”，深入理解他们，比什么都重要
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Twitter 和社区是免费的杠杆，长期参与能收获意想不到的信任和流量
还有一句话我特别认同：
“先别想着改变世界，先试试能不能靠产品赚到第一美元。”
他还特别强调：如果你已经赚到 1 美元，再到 10 美元、100 美元，那说明你已经走在正确的路上了。剩下的就看你愿不愿意一直走下去。
苏米的话
这个故事看下来，我最大的感触是：独立开发不是在比谁点子更酷，而是在比谁能用最小的代价做出“有用”的东西，并且一直把它维护下去、让它活着。
ScreenshotOne 不是个很“性感”的产品，也没有特别重的技术门槛，但 Dmytro 靠它把生活稳定下来，还积累了自己的社群影响力。我觉得这种路径，对大多数独立开发者来说，是更加可行的一条路。
如果你也在做项目，或者卡在“找点子”这个阶段，希望这个故事能给你一些启发。如果你已经在做产品了，也欢迎来聊聊你是怎么起步的。