这是一个坚持了七年、不断试错，最后靠一款 LinkedIn 自动化工具做到月入 $61,000，并成功被收购的开发者。他的经历让我意识到，很多时候独立开发并不是一锤子买卖，而是一场需要策略、反馈和长期坚持的积累过程。
一、他不是突然就成功的：7 年的试错才换来一次爆发
Mac 在 2018 年创办了 Castanet，一款用于 LinkedIn 拓展的自动化工具。主要用户是咨询师、自由职业者和销售型机构。
而在此之前，他已经试了七年各种点子，大多数 SaaS 项目都没跑出来。过去他喜欢做“解决自己需求”的产品，但后来他发现，这种出发点并不一定有市场。
于是他换了一种方式——主动出门找人聊天。
他开始请朋友喝咖啡，尤其是那些自己创业或者在企业任职的人，听他们怎么描述自己的痛点。每次见面回来后他就做笔记，慢慢地，他发现销售团队普遍都愿意为工具买单。
一次聊天中，对方甚至说：“如果你能把这个工具做出来，我现在就愿意刷 $800 给你。” 这句话，成为他动手做 Castanet 的直接动力。
他回家后立刻动手开发，4 周后上线，刷到了人生中第一张信用卡付费。
“你必须接受在找到成功产品之前，会先失败很多次。” —— Mac Martine
二、MVP 不需要完美，但一定要和真实用户互动
Mac 在一个月内快速开发了产品的 MVP，并没有追求“做全”，而是边开发边展示给那些他采访过的人。
虽然那时候产品还很不稳定，但这些人愿意试用并给他反馈。而他做的每一次改动，都是基于真实用户的反馈。
更重要的是，他第一批客户就是他之前“喝咖啡”积累下来的这些人。他没有投广告，也没搞 SEO，全靠前期的人脉积累启动。
启动后，他还用自己的产品在 LinkedIn 上做拓展引流，每天和潜在客户打 Zoom，一对一演示产品，建立信任，滚雪球式吸引了更多用户。
三、销售和开发之间的平衡，靠转售机制破局
一开始他一个人既要开发又要演示，后来客户越来越多，他开始吃不消。
这时候有客户提议：能不能提供白标版本，他们好自己推广赚钱？
起初 Mac 拒绝了，但后来他意识到这其实是“让别人替我卖软件”，而我只需要付出佣金。
于是他做了转售版本，吸引了 4 位转售商，让他的产品迅速覆盖更多用户——而他仍然是一个人运营，没有招团队。
"联盟和转售，是独立开发者在不扩张团队的情况下，快速增长的秘密武器。"
四、最后他把公司卖了，开始“数字游民”生活
2021 年，他把 Castanet 卖掉了。
只联系了一个靠谱经纪人，对方报价合理，而且有熟人背书，谈成后就成交。
卖掉后，他和老婆、两个孩子开启了数字游民的生活，去了克罗地亚、西班牙，一边旅行一边远程工作。
目前他还在运营自己的付费通讯《SaaS 独立开发者》，分享独立开发干货。他还做了一个新项目 SaaS Pulse，每天发一封邮件汇总 Stripe 分析数据，也参与了一个叫 Aware 的 LinkedIn 信息流优化工具。
五、他说自己最大的经验，是“别闭门造车”
总结这段经历，Mac 反复强调：
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最重要的不是开发，而是跟潜在用户聊，聊得越多越好
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不要假设市场想要什么，用对话替代臆测
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不要等完美产品才发布，MVP + 演示就可以起步
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拒绝招人没问题，那就借助联盟和转售的方式增长
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最后，永远保持身心健康，因为这是长跑
苏米总结：
看完 Mac 的故事，我觉得这对独立开发者来说是一个非常“接地气”的案例：他不是流量博主，也没有靠爆款短视频，也没有融资——就是靠脚踏实地跟人聊天，然后快速验证、迭代、卖掉。
最让我共鸣的地方是，他不是突然找到一个金矿，而是靠试错一点点试出来的。
如果你也在独立开发的路上，希望 Mac 的故事能给你一点耐心、一些方法、和一个期待 —— 成功真的不是只属于“别人”的。
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