她的项目叫 Viva Magenta Project，主打的是个性化包装解决方案，比如定制标签、卡片和传单，目标客户是创业者、手作品牌、创意工作室这类重视品牌体验的小团队。
从创业初期的 Shopify 建站，到后来解决 Google Analytics 的坑，再到在有限预算下投 Google Ads 吸引大客户，她走得每一步都非常务实，很多经验对我们这种小体量独立开发者特别有参考意义。
创业灵感
Viva Magenta 的创始人出生在土耳其，从小在父亲开的印刷厂长大。13 岁时的暑假就开始学习印刷业务，对“把一个想法变成有形的纸张或包装”这件事产生了深厚兴趣。
成年后，她一路在大厂摸爬滚打，进过联合利华、英特尔、万事达卡，也读了不错的学位。但某次和父亲聊天时，她意识到一件事：
“在数字营销世界打拼这么多年，我竟然从没想过把它和印刷经验结合起来。”
很多小品牌和创意工作室，其实都非常需要个性化、设计感强的包装，但又找不到既有品控、又愿意服务小单量的供应商。这正是 Viva Magenta Project 想解决的问题。
靠储蓄启动
Viva Magenta 完全是她自掏腰包干起来的，投入了不少个人储蓄：
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$300 用来买 Shopify 高级主题
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$750 付给 Analyzify 解决 Google Analytics 数据问题
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其余的钱投在库存和广告（主要是 Google Ads）上
总共差不多花了 $1250 美元，就搭出了最早的产品和官网。她没有招人，没有外包运营，很多时候都是自己动手做设计、做客服、发样品。
甚至最早的广告投放预算都非常紧张，每次下广告前都要算 ROI，但她依然决定先跑起来试试。
产品 MVP
一开始，她只做三样产品：
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定制标签
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卡片
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宣传单页
每个产品只提供有限的材质、尺寸和定制选项，不追求 SKU 数量，也不去做周边配套，只聚焦一个目标：
“让小品牌能在线上快速定制出和他们品牌调性一致的包装。”
她的网站也没有复杂的互动逻辑，重点是清晰展示产品选项，鼓励客户上传自己设计，整体就是一个轻运营的包装定制平台。
这套方案看似简单，但对品牌来说极具价值。很多人宁愿贵一点，也想在包装上打出自己的调性。
Google Analytics
她提到一个真实经历，特别值得做电商或 SaaS 的朋友注意：
因为不了解 Shopify 和 Google Analytics 之间的对接限制，网站的数据追踪一开始一直不准确。广告投放的数据根本对不上，几乎影响了整个营销判断。
最后她找了 Analyzify 的团队，一次性付了 $750，请他们来手动配置 GTM 和广告平台对接。搞完之后数据才正常起来，广告转化率才开始有改善。
这个教训特别实在：别低估技术设置在电商转化里的影响力。
如何吸引第一批客户？
她没砸钱，也没搞什么 viral 活动。最开始的流量是靠三件事搞出来的：
1. Google Ads 拉精准流量
她直接投 Google 搜索广告，关键词选得非常细，比如“custom packaging UK”、“eco-friendly labels for small brands”。
每次广告花费都非常节制，但非常精准。更重要的是：
广告之后的落地页非常清晰，能快速引导用户下样品包或者咨询。
这点特别重要。广告没法解决产品不清晰的问题，反而会暴露它。
2. Instagram + Pinterest 上线视觉内容
她定期更新产品图、包装细节、客户实拍，重点是围绕“环保、个性化、高颜值”的定位来做内容。
她说：“不是为了涨粉，而是让客户搜索你名字时看到你的调性。”
这点对很多独立开发者也很适用。社交媒体不是曝光工具，而是信任建立器。
3. 内容合作 + PR
她会主动找包装行业的一些博主、B2B 媒体合作测评。有几次内容露出直接带来三倍流量。
对小团队来说，这类合作 ROI 很高，但很多人忽略了。
成交靠线下
她有个很真实的观察：
虽然很多订单是从网站或者广告来的，但真正成单都要经过几次电话或邮件沟通，特别是 B2B 订单，需要谈定制、材质、交付方式等。
这对我们很多做工具类产品的人也是提醒：
别一上来就希望客户“自助成交”。你需要准备好跟进流程、客服脚本、甚至能打几通电话。
如何留住客户？
她的策略很“反 SaaS”，但非常有效：
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每个新订单都有感谢邮件
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定期发样品更新和新材质试用装
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通过 newsletter 分享包装灵感、品牌案例
简单说：别把客户当客户，而是当合作伙伴。
她还用 Hubspot 做 CRM，跟踪订单和回访，记录客户偏好。这个基础设施搭得不花钱，但非常专业。
当前状态
虽然营收没爆炸增长，但目前毛利是稳定正的，并且每月都有持续增长。
她的商业模式也很健康：
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没有库存压力（很多产品是按单定制）
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没有债务（完全自筹）
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广告和销售是线性增长，单个大客户就能贡献不错利润
目前她正在扩展新产品线、增强电商平台，并计划未来进入其他欧洲市场。
她的工具清单（很实用）
| 工具/平台 | 用途说明 |
|---|---|
| Shopify | 搭建电商网站 |
| Semrush | 跟踪关键词、分析 SEO 和竞争对手 |
| Canva | 快速做社交图、产品图 |
| Grammarly | 保证内容语法专业 |
| WhatRuns | 分析竞争对手网站的插件 |
| ChatGPT | 起草网页文案、生成客服模板、内容创意 |
| Analyzify | 解决数据追踪问题，一次性费用，效果很赞 |
最后，她想对创业者说的话
“拥抱冒名顶替综合症吧。如果你感到不安，说明你正在成长。”
这句话我特别喜欢。
她还分享了一些她犯过的错，比如：
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一开始想自己做所有事，结果效率极低
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太追求完美，反而耽误上线时间
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不重视数据监控，结果广告打了也看不清效果
但这些错，正是她最宝贵的积累。
她建议初创者：
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优先执行，不要完美主义
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接受成长心态，不断试错
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别拿自己和别人比较
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不要忽视身体健康，这是一场马拉松
苏米总结
这个项目虽然不是什么技术性很强的 SaaS，也没有融资和爆红，但它的每一步都走得非常稳。她知道自己的强项在哪，也愿意在小范围里打磨出产品-市场契合。
很多独立开发者、微型创业者，都会在“资源太少”和“渠道太多”之间陷入焦虑。而她的做法告诉我们：
别怕资源少，只要客户明确、定位清晰，低成本一样能启动一个赚钱的项目。
如果你也在创业的路上，不妨从 Viva Magenta 这个案例里找到属于你的一份灵感。