独立开发者故事：Ryan Ward，从副业到月收一万美元

最近看到一个很有意思的案例，主角是 Ryan Ward 和他的联合创始人 Alexis Warthen。他们在 2023 年创建了一个叫 Rex Marketing & CX 的增长营销机构，专注帮助早期创业者用低成本的方式快速打磨 MVP、拉新和赚钱。

听起来好像是很常见的“接案子”型服务创业？但有几个细节特别打动我：

看完后我觉得，这种从“服务+手工验证”起步，到逐步“产品化”的路径，特别值得我们这些想出海但不想赌太大的人学习。

副业起步

Ryan 和 Alexis 起初只是觉得自己在设计、营销、无代码这几个领域有些特长，没打算一开始就做个多么大的事情。2023 年，他们用下班时间搞了个副业工作室——Rex。

最早的客户怎么来的？靠之前积累下的“人脉资产”：

“我之前在 MyWellbeing 做增长负责人，跟上百个心理健康从业者聊过天，也感受到他们在营销上的痛点。所以一开始就是回头找这些人聊。”

没有 fancy 的启动仪式，没有融资，没有花大钱搞 branding，就连名字都起得很随意。但两周内，他们就搞定了第一个小客户。

然后他们开始在 Upwork 上疯狂投标，哪怕是几百美元的小项目，也认真做，重点是拿下第一个案例。靠这种低成本验证+拼耐力的方式，慢慢稳定月收入。

其实我们看过太多“搞接单、建站、做方案”的个人或小团队，最后都卡死在增长这一步。

但 Ryan 的做法不太一样。他并不是想把每个案子都赚到最多，而是一直在思考怎么“叠加杠杆”：

这些做法让 Rex 慢慢从“临时工团队”进化成“能留住客户的机构”。

最让我感兴趣的是 Rex 后期的定位变化：

他们原本是服务医疗健康、金融和 SaaS 企业的增长营销机构，但因为接触了很多非技术背景的创业者，后来慢慢变成了“帮创始人落地 MVP + 做前期增长”的一站式服务商。

换句话说，他们是：

这种“产品 + 增长”一体的打法，比纯开发更有粘性，也更接近早期创业者最需要的核心支持。

他们并没有特别依赖工具，而是非常克制地用：

Ryan 的观点很直接：

“前期不需要太多工具，核心是：你是否能用最简单的方式，完成一次有效的交付并产生收入。”

他们的客户门户就是在服务过程中“被需求推出来”的，也是未来可能产品化的方向。

Ryan 给我最大的启发是两个点：

别把副业搞成创业剧本 不需要一开始就准备“全职、团队、融资”，用下班时间验证一个模式，是非常好的路径。Rex 一开始就有收入，意味着他们一边交付一边试错，是非常健康的节奏。
社交资产是你的“第二人生货币” 他在上一家公司积累下来的人脉，成了最初起步的客户来源。而这些关系的沉淀，很多人往往是在离职以后才意识到其价值。

还有一些小的经营哲学也很实用：

副业也可以是一种正经的“创业路径”

Rex 的路径让我想到很多 indie hacker 一开始做 side project 的状态：

Ryan 最后引用了乔布斯那句经典话：“你无法预先连接人生的点，但你必须相信它们最终会连接。”

Rex 的故事，正是这样一个“连接过去经验+服务当前客户+启发未来产品”的过程。

如果你也在副业阶段，或者你是一个非技术的创业者，我觉得 Rex 的路径提供了一个很接地气的“起手式”参考——从服务出发，从问题中长出产品，而不是反过来。

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