今天想和大家分享一位从“广告人”转型成“连续创业者”的案例——Jesse Pujji。
他曾靠一家代理公司帮客户花掉了 10亿美金的广告费，也把这家公司以八位数的价格成功出售。现在，他把这笔钱投进自己的创业工作室——Gateway X，专注孵化低调但赚钱的项目。
目前，他的三个产品项目（Growth Assistant、Aux Insights 和 Unbloat）年收入已经做到3000万美元，每月平均营收达 25万美元。
而他的这一切，都是靠「先落地、小步快跑、注重分销」这套策略，一步步走出来的。
从高盛辞职
Jesse 最早的职业是投行人，在高盛工作——听上去很光鲜，但他心里一直有个念头：
“我不想只是分析别人做了什么，而是想亲手做点什么。”
后来，他和两个大学室友（Nick 和 Chris）聊天时，敏锐地发现 Facebook 广告平台正在起飞，于是他们三人一起创业，目标很简单：
帮人搞定 Facebook 投放。
从一开始，他们就没融资，纯靠自有资金和信用卡，总共凑了 10 万美元启动。他们在一个小公寓办公，自己跑销售、写代码、跑客户。
他们的第一笔大单来自 Uber，之后又做到了 Birchbox、Hulu 等大客户。几年后，公司年营收上亿，管理广告投放金额超过 10 亿美元。
最终，Jesse 把公司卖给了 Red Ventures，成功「功成身退」。
创业工厂
把 Ampush 卖掉后，Jesse 没有选择休息，而是成立了自己的创业工作室——Gateway X。
这不是传统意义上的孵化器，而更像是一个创业者自己当 CEO，把一堆想法一个个变成实打实的业务。
目前他做的三个核心产品分别是：
| 产品名称 | 定位方向 |
|---|---|
| Growth Assistant | 为企业提供海外远程的增长营销专员 |
| Aux Insights | 专注于为私募股权公司提供营销尽调服务 |
| Unbloat | 医生配方的肠胃健康 DTC 品牌 |
其中 Growth Assistant 的年营收已经破千万美金，其他两个产品也处于快速增长中。
而他之所以能这么稳，是因为在 Ampush 期间练出了对市场机会的判断力，以及极强的落地能力。
从低成本开始
Jesse 的创业风格非常「精益」。
在 Ampush 初期，他们没用什么 fancy 技术栈，而是：
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后端用 PHP 和 MySQL
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前端就 HTML/CSS
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大量手动跑流程，只为测试投放是否有效
后来业务做大，才慢慢换上 Django、React、AWS 等组件。
哪怕是现在，他做的新业务，依然是先验证最小模型，而不是一开始就砸钱堆人。他特别强调的一点是：
不要为未来构建，要为当下的增长构建。
踩过的坑
2016 年，Ampush 遇到了一次大滑铁卢。
当时 Facebook 广告算法更新，他们原本手动优化的策略突然“全失效”，效果差一大截，甚至输给了用自动化工具跑的同行。
这场打击逼得他们重新投资内部系统，拥抱自动化。
Jesse 后来复盘说：
今天有用的策略，明天可能就会过时。你要时刻准备好推倒重来。
容易犯的错
另一个他频繁强调的经验教训是——别急着招人，尤其是别只看技术背景。
早期团队最重要的是文化契合度。之前他就因为只看“技术牛人”，结果招来几个“大神”，团队反而内耗严重、效率低下。
还有一点特别有共鸣：
很多创业者太容易分心，一下想做 SaaS，一下又做电商。其实最该做的是，缩小你的战场，只服务你最懂的那类用户。
比如他做 Growth Assistant，一开始服务各种客户，后来发现电商和科技公司反馈最好，立马就聚焦到这个群体。结果客户流失下降，LTV 提升，转化率提升。
擅长的事情
从他的操作思路来看，他在增长方面的打法非常系统。
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冷启动靠人脉 最早是靠朋友的朋友、前同事等人脉跑出来的早期客户。甚至有时候是免费做，只为了拿下案例。
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案例驱动传播 一旦拿下一个像 Uber 这样的客户，他们就把它当成品牌故事去讲，持续带来口碑传播。
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内容运营 他经常在 LinkedIn 和行业播客里分享经验，这种「思维输出」带来的客户，往往更精准。
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合作渠道 最后连 Facebook 本身都成了他们的合作方，提供资源和支持。
这整套打法，基本就构成了他所谓的“雪球式增长”。
让你的收入和客户的成功绑定在一起
Ampush 的收费方式不是固定项目费，而是根据广告投放效果抽成。你帮客户赚得多，你就赚得多。
这种绑定机制，让他们自然会帮客户拼命做效果，也建立了很强的信任感和长期合作关系。
他总结说：
“收入和客户的成功要对齐，才是最好的商业模式。”
对独立开发者的几个实用建议
Jesse 经常在他的 newsletter《Bootstrapped Giants》里分享建议，我整理了其中几条最有参考价值的：
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早期尽可能小而聚焦 从最窄的用户群开始做起，比如「电商的增长专员」，比你说自己是「海外招聘平台」要有效多了。
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猜测 → 测试 → 调整 不是靠调研，而是靠真正在市场上试错。别想太久，赶紧推个版本看看反馈。
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别怕用人脉冷启动 很多开发者觉得「拉朋友试用」不够专业。其实真正厉害的创业者，从来不嫌弃这种方式。
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别等到“准备好了”再做内容 就算你还在构建产品，也可以边写边吸引关注。Jesse 一开始写 LinkedIn 内容时，产品还没上线。
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每年只做一个新项目 他现在每年只允许自己做一个新产品，其它时间都用来打磨已有业务。
未来的计划
Jesse 说，他的目标是把 Gateway X 打造成一个 “十亿美金级别的创业工作室”，但要保持「白手起家」的节奏。
每个项目不靠融资、不依赖爆红，而是靠真实需求、用户反馈和复利增长，一步步打出来。
他的内容账号《Bootstrapped Giants》也会继续做下去，成为他对外分享、吸引人才、打磨思维的窗口。
苏米的话
这个故事让我想起一个词：长期主义+快速试错。
Jesse 的成功不在于“第一次创业就爆了”，而是他一直在“可控范围内”不断试错、不断精进，把一个个项目慢慢做大。
这对我们这种独立开发者来说，其实是个非常可复制的路径。你不需要一开始就做成什么大平台，而是找准一个清晰的问题、小范围跑通、再复制扩展。
如果你也想做一些不靠运气、靠积累的事，那 Jesse 的方法值得好好研究。