86 万用户、月收入 7 万美元（约 50 万人民币），没有 VC、没有销售团队、100% 自然增长——这套数字放在任何一个独立产品身上都算漂亮，而它的源头只是一个实习生顺手写的"小脚本"。这个故事最戳我的地方在于：他不是先想创业再找需求，而是把日常工作里重复劳动的解法做成了产品。

一、从实习代码到百万用户

2010 年，Google 发布了 Google App Script。一个叫 Romain Vialard 的法国人正在写自动化脚本——当时他在汽车供应商 Valeo 实习，后来去了欧洲最大的 Google G Suite 经销商 Revevol。公司有不少原来用 Excel 宏做自动化的需求，随着迁移到 Google 生态，他就顺手写了一些 App Script 脚本。其中一个用来简化内部培训注册流程：注册完成后系统自动发确认邮件，邮件里还标注了正确的培训日期。这个能发个性化邮件的小脚本，埋下了后来一切的种子。

二、一个自嘲的名字

第一版产品来得意外地自然。有个客户需要群发邮件，刚好 Google 发布了连接 Gmail 的新接口，Romain 意识到一个机会：可以把 Gmail 当邮件模板用。他随手写了个脚本，取名"Yet Another Mail Merge"（又一个邮件合并工具，简称 YAMM）——这名字带着点自嘲，毕竟市面上的同类工具已经不少了。写完后分享到 Google 的脚本展馆（Gallery）。

没想到，Google 内部的人看中了这个脚本。几个星期后，双方合作在 Google 官方博客发了一篇帖子，YAMM 开始被更多人使用。

三、关键转折：插件商店的流量红利

2014 年 3 月，Google 把 App Script Gallery 换成了插件商店（Add-ons Store），YAMM 成为前 50 个发布的插件之一，吃到了一波巨大的流量红利。到接受采访时，YAMM 已积累 86 万用户、月活 10 万以上、每月发出 2300 万封邮件，而且增长 100% 来自自然流量——没有花过一分钱广告。

四、数据驱动的定价：向 3% 的重度用户收钱

YAMM 采用 Freemium 模式：免费用户每天 50 封；付费 Gmail 用户每天 400 封；付费 G Suite 用户每天 1500 封。利润率极高——邮件通过 Gmail API 发送，不需要自己维护任何邮件服务器，而且 Google 插件商店不收佣金。

Romain 最初让插件完全免费。到 2014 年 7 月，他注意到平台每天发送 30 万封邮件，而 97% 的用户一次性发送量不超过 200 封。于是他做了一个大胆的决定：把目标瞄准那 3% 的重度用户。免费额度从每天 1500 封降到 200 封，一些人离开了，但大部分人留了下来。他又借鉴 Dropbox 的引荐机制，用 Google Analytics 测算出最佳引荐奖励，进一步带动增长。这是经典的逆向定价法：绝大多数用户用不到高额度，那就把免费额度压到够用，把付费价值集中卖给真正需要规模的人。

五、一张手写明信片的力量

Romain 说最让他感动的一件事是：Google App Script 的产品经理主动联系他，了解他实习时怎么用这个产品，后来还给他寄了一张手写明信片，感谢他的贡献——"这让我有好长一段时间的动力。"之后他被邀请写了 Google App Script 的第一篇访客文章，被评为 Google 开发专家和顶尖贡献者，可以比普通人更早用到 Google 的新产品。平台的正向反馈，是小工具作者最容易被低估的资产。

六、给独立开发者的启发

Romain 最核心的建议是：做插件是一门好生意。"这个市场需求很大但供给不多，有很多问题可以通过插件解决，特别是基于表单的。"他后来的其他产品也遵循同一逻辑——Awesome Table（数据可视化）、Form Publisher（数据整合），全是围着 Google 生态的表单场景转。这个故事的三条启示：实习代码也能长成百万级产品，别低估你为省事写的小工具；平台红利是核武器，成为插件商店前 50 名比花 100 万做广告还有效；用数据定价格，97% 的用户用不到高额度，就把资源集中在 3% 的重度用户身上。

我的总结：YAMM 是"依附大平台做插件"的经典样本——同一打法在 Chrome 插件上重演过一次，见单人运营月入 5 位数的插件策略；而"不发明新品类、在成熟生态里找供给缺口"的选题思路，跟新加坡大学生卖 Notion 模板是同一个公式：平台给流量，你给解决方案。